Когда дело доходит до рекламных кампаний в социальных сетях, есть два отличных способа выделиться на многолюдной арене каналов людей: креативность и релевантность. Если у вас есть несколько крутых создателей контента, которые помогут вам с первым, мы здесь RiseAgency, чтобы помочь вам со вторым. И лучший способ сделать это — использовать таргетированную рекламу в социальных сетях.

Что такое таргетинг в маркетинге в социальных сетях?

В цифровом маркетинге «таргетинг» означает возможность выбирать людей, которым показываются ваши объявления. Таргетинг основан на демографических и поведенческих данных, таких как возрастные диапазоны или жизненные события. Вы также можете настроить таргетинг на собственные списки .

Что бы вы ни делали, ключом к хорошей стратегии таргетинга являются данные. Даже с учетом изменений в законах о конфиденциальности платформы социальных сетей хранят много данных и предоставляют их вам для использования в платных рекламных кампаниях. Вы также можете включить свои собственные источники данных.

Большинство объявлений в социальных сетях в наши дни доставляются вместе с возможностью нажать на объявление и заблокировать его, потому что «это не имеет отношения ко мне» . Чтобы этого никогда не произошло с вашими объявлениями в любой социальной сети, вам нужно максимально использовать доступные вам параметры таргетинга , когда вы будете готовы опубликовать свои чудесные креативные объявления.

Варианты таргетинга для рекламы в Facebook и Instagram

Теперь проще, чем когда-либо, убедиться, что рекламу увидят люди, которые с наибольшей вероятностью совершят конверсию. Например, с помощью Meta for Business (ранее Facebook Ad Manager) вы можете ориентироваться на людей по следующим критериям:

• Интересы
• Пол
• Семейное положение
• Образовательный статус
• Возраст
• Местоположение, в том числе если кто-то живет в этом районе или просто посещает
• Язык
• Профессия, а также таргетинг на должность

И другие факторы, доступные из данных, содержащихся в личном профиле пользователя. Вы даже можете настроить таргетинг на идеальных клиентов на основе:

• жизненные события, такие как предстоящие дни рождения или годовщины
• посещение мероприятий, таких как конференции (для событий Facebook, к которым у вас есть доступ и которые связаны со страницей Facebook)

Рекламный аппарат Facebook также включает в себя рекламную инфраструктуру Instagram , а также «сеть аудитории» Facebook в тысячах приложений, что означает, что вы можете ориентироваться на одного и того же человека в разных местах размещения рекламы. С ростом электронной коммерции, введением прямых продаж и конкуренцией со стороны новичков, таких как TikTok, Instagram представил лучшие варианты таргетинга и поддержку бизнеса.

Таргетинг рекламы в TikTok, Twitter и Instagram

Варианты таргетинга на разных платформах естественным образом отражают намерение и использование этой платформы. В случае «молодых» платформ, таких как TikTok, таргетинг имеет тенденцию развиваться по мере взросления платформы. Потенциальный рынок огромен — TikTok был самым загружаемым приложением для iOS в 2021 году. Варианты отражают как демографическую составляющую пользовательской базы, ориентированную на молодежь, так и формат платформы, основанный на приложениях. TikTok позволяет создавать индивидуальные и похожие аудитории на основе:

• Пол
• Возраст
• Расположение
• Язык
• Интересы и поведение,
• Тип устройства, модель, подключение и оператор связи

Twitter разбивает свои варианты таргетинга на три категории, некоторые из которых отражают живой и непосредственный характер платформы:

• Демографические данные: местоположение, язык, устройство, возраст и пол.
• Типы аудитории: разговоры, события, участники твитов , ключевые слова, фильмы и телепередачи, интересы и двойники .
• Ваша аудитория: это различие между таргетингом на ваших подписчиков и созданием индивидуальной аудитории.

LinkedIn , естественно, уделяет особое внимание таргетингу, который использует профессиональные демографические данные для создания вашей идеальной аудитории. В отличие от большинства социальных сетей, характер B2B LinkedIn означает, что они предлагают таргетинг на компании, а также на отдельных лиц, или, по их словам, «таргетинг на контакты».

LinkedIn также позволяет вам создавать индивидуализированные аудитории, загружая ваши собственные контактные данные, или похожие аудитории на основе сопоставления вашего идеального клиента с их данными. Варианты таргетинга на похожую аудиторию включают:

• Должность
• Название компании
• Промышленность
• Интересы – профессиональные и личные

Какие типы платных методов социального таргетинга существуют?

Социальные сети предоставляют вам ряд способов настроить, кто увидит вашу рекламу. Вы можете использовать демографические данные, интересы или поведение в Интернете, чтобы показывать свою рекламу определенным пользователям социальных сетей, которые демонстрируют эти характеристики.

Существуют также более продвинутые варианты, включающие предиктивную аналитику, машинное обучение и инструменты ретаргетинга для улучшения ваших платных маркетинговых кампаний в социальных сетях различными способами.

Это может показаться одним общим «методом таргетинга», но его можно разбить на разные части, которые вы можете использовать в разное время, в разных кампаниях или в разных маркетинговых миксах.

Вот это развал!

Демографический таргетинг

Метод таргетинга клиентов на основе имеющихся персональных данных.

Таргетинг по интересам/поведению

Метод таргетинга на клиентов, которые проявляют определенные интересы и поведение при просмотре веб-сайтов и мобильных устройств (посещенные страницы, выполненные поисковые запросы, переходы по ссылкам, приобретенные продукты) и физическое поведение (например, местоположение, посещение мероприятий и покупки в магазине).

Предиктивный таргетинг

Метод таргетинга, который применяет машинное обучение/ИИ для прогнозирования лучших продуктов для показа определенным клиентам, которых клиенты с наибольшей вероятностью конвертируют, и создания похожих аудиторий (потенциальные лиды, которые ведут себя аналогично существующим клиентам и могут быть хорошими кандидатами для показа рекламы). к).

Ретаргетинг или ремаркетинг

Метод таргетинга, в котором используются такие инструменты, как файлы cookie, пиксели отслеживания, списки адресов электронной почты и данные CRM, для показа рекламы пользователям, которые уже проявили интерес к продукту или услуге, посетили ваш веб-сайт, просматривали определенные поисковые запросы или иным образом взаимодействовали с вашим бизнесом.

Пользовательский таргетинг

Метод таргетинга, при котором вы вводите свои собственные данные CRM (программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами), списки адресов электронной почты, данные о прошлых покупках или другие проприетарные данные первой стороны для создания собственной пользовательской аудитории.

Контекстный таргетинг

Метод таргетинга на основе окружающего контента, например реклама кроссовок в статье фитнес-блога. Это больше поисковая или медийная реклама, чем реклама в социальных сетях, но вы должны знать о различиях.

Как вы достигаете правильного целевого рынка?

Ответ на вопрос о том, как привлечь нужную целевую аудиторию, одновременно и прост, и сложен: вы должны ориентировать свою рекламу на реальных людей. Некоторые сегменты аудитории могут достигать сотен тысяч, особенно в популярных социальных сетях. Но многие из этих людей могут быть не заинтересованы в вашем продукте.

Чтобы привлечь нужного человека на правильном устройстве в нужное время с помощью правильной рекламы, желаемая целевая аудитория рекламы в социальных сетях должна быть очень конкретной и подробной и основываться на реальных клиентах.

Вот как вы достигаете нужной целевой аудитории. Во-первых, определите своих существующих клиентов и поговорите с ними с помощью обратной связи, опросов или исследовательских встреч.

Затем создайте образы покупателей , ориентированные на этих существующих клиентов, чтобы информировать:

• ваши лучшие платформы социальных сетей для рекламы (в зависимости от того, где находятся ваши клиенты)
• ваш первоначальный таргетинг (на основе демографических данных и интересов клиентов)
• ваш контент и ваши сообщения (на основе того, что нужно вашим клиентам и что они ищут)

Ваша существующая клиентская база поможет вам определить ваш начальный целевой рынок.

По мере того, как вы получаете новых клиентов, вы можете корректировать и оптимизировать своих персонажей и методы таргетинга, чтобы привлечь больше новых клиентов или даже разработать новых персонажей, которым могут потребоваться новые стратегии.